Plan de Marketing

Las ferias sectoriales son puntos de encuentro en los que las empresas se reunen para presentar físicamente todas sus novedades, productos y servicios. Cueto Comunicación se encarga de establecer su Plan de Marketing para que su presencia en las Ferias sea un éxito.

Plan de Marketing para Asistencia e Ferias

Establecer Objetivos
Cueto Comunicación va a establecer los objetivos que debe persiguir la empresa mediante la participación en la feria. Debemos marcar los mismos ya que podemos buscar contactos, ampliar las ventas, potenciar la imagen de la empresa, etc. Por ejemplo, si la empresa se está introduciendo en un nuevo ámbito geográfico el objetivo primordial puede ser la búsqueda y captación de nuevos distribuidores.

Perfil de la Feria
Conocer el público que acude a la Feria Comercial es esencial, al igual que conocer las razones por las que interesa hacerlo. Muchas empresas acuden a determinadas ferias por costumbre sin que realmente obtengan ningún beneficio claro a cambio.

Cueto Comunicación se puede encargar de la gestión integral para la participación en la Feria. Nos haremos con la documentación necesaria para participar en la feria y reservar el espacio de exposición. Un aspecto que también descuidan las empresas es la ubicación del stand donde se va a ubicar nuestra empresa. Necesitamos conocer de ante mano la ubicación real, los pasillos cercanos, los stands de la competencias porque todo ello va a ser esencial para sacar el máximo partido al evento.

Preparación de la asistencia a la Feria
En función de sus necesidades y de los objetivos definiremos el material que se va a exponer en el stand y partiendo de su presupuesto elaboraremos las diferentes partidas diseñando además el programa de comunicación y de publicidad para la captación de visitantes.

El stand es otro de los elementos que tenemos en consideración, aunque siempre en función de sus necesidades y peticiones particulares. Si necesitamos material extra a presentar en la feria también nos encargamos de su diseño y fabricación. En muchas ocasiones el material que se presenta en las ferias es totalmente diferente al resto de documentación de la empresa, ya sea por motivos como las novedades o simplemente por querer darle un enfoque más concreto de cara a esta feria en concreto.

Contactamos con la Organización de la Feria para la adquisición o alquiler de los muninistros indispensables como pueden ser las comunicaciones, internet, agua, o simplemente mobiliario concreto o personal para atender el stand.

Más allá de la Feria
La Feria no es solo acudir en unas fechas sino que debemos planificar todas las acciones que se van a llevar a cabo para que los días del evento rentabilicemos la inversión. Para ello debemos captar visitantes mediante la contratación de publicidad en empresa del sector, invitaciones por mailing a los potenciales clientes, peticiones de reuniones en la Feria, redacción de artículos y dossier de prensa incluso con Convocatoria de Prensa para ser atendidos un día y hora en concreto. A los clientes con verdadero potencial podremos incluso cederles tarjetas de parking porque de nuestra atención va a depender gran parte del éxito de la convocatoria.

Entre los trabajos nos interesa crear una Ficha de Visitantes en la que poder anotar todos los datos de contacto de cada una de las personas que acudan a informarse. En el conviene, una vez que la visita se ha marchado, anotar toda la información que consideremos relevante para luego poder emplear esa información de una forma interesada.

En cualquier caso Cueto Comunicación se encarga de todo lo relacionado con su presencia en la Feria a la que van a acudir.